成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例(3) 1、国际商务谈判案例篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。2、在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。3、A、B公司的谈判呢？A、B、C：公司的谈判结果如何评价？分析：C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。4、通过这个案例...