社会心理学说服途径,社会心理学说服的定义

《社会心理学》读笔(六)说服

1、西奥迪尼，一位国际知名的社会心理学家，以其对顺从心理学、社会影响和认知失调的深入研究，为我们揭示了影响力背后的六大原则和应用场景。特别是第六章“社会证明”，通过生动的案例，揭示了我们如何受他人行为影响，如何在日常决策中作出明智的选择。

2、适合。《社会心理学》是美国优秀的社会心理学教材，三位编写者在专业研究领域都有卓绝的成就，并且都在教学第一线有超过20年的教学经验，被耶鲁大学、哈佛大学等美国700多所大学采用作为教材。

3、即使是现在，当人们谈到精神分裂症患者时，通常的反应仍是感到恐惧、不可思议和排斥、歧视，生活在真实社会、普通生活中的正常人是很难理解精神病患者的那些怪异行为和举止的。可是在我们的社会中，精神病人却是越来越多了，他们不仅需要得到医生和心理工作者的关注，还需要得到大众的认可和支持。

社会心理学第七章-说服

说服信息与说服对象已有观念的差异对说服效果的影响，取决于说服者的可信度。 如果说服对象已经赞成该信息，而且过后不大可能会考虑相反的意见，那么单方的正面观点可能更有效 ；而当说服对象心思较为缜密或者并不赞同该信息时，那么包含正反两方面的信息则更为有效。

所有的实验都指出了 归因的重要性 ：当一个演讲者站在一个出人意料的立场上时，我们更倾向于他们的论点归因于客观事实，并且认为它们是更具有说服力的。 当一个人的说话速度比较快时，他的可信度和可靠性都会更高。

有良好教育背景，或者善于分析思辨的人，更容易接受理性的说服，有思想和积极参与的说服对象，会选择中心路径。而不感兴趣的说服对象，则会选择外周路径，他们更可能受自己对说服者的喜好影响。如果说服的对象心情愉快，信息的说服力就会更强，这就是好心情效应。

观点差异大小的影响取决于说服者是否可信， 如果信息来源非常可靠，那么与说服对象的立场差别很大的论点能最大程度的改变他人的观点。正面说服对乐观者有效，负面说服对悲观主义者有效。 如果说服对象了解反面观点，务必进行正反两方面的说服。首因效应指的是最先呈现的信息最具说服力。 第一印象很重要。

社会心理学是一门就人们如何看待他人，如何影响他人，又如何相关联的种种问题进行科学研究的学科。 2 事后聪明式偏见（俗语：事后诸葛亮）常导致人们对自己的判断或预测做出过高评价。 3 说话的方式决定好多事儿的成败。 第二章 社会中的自我 1 实际注意到我们的人，比我们认为的少。

在人际交往的过程中，“如何有效的说服别人”，是很多人都想要去提升的一项技能。 罗伯特.西奥迪尼的《影响力》，就是这样一本可以帮助你提升说服力的社会心理学著作。这同时也是一本让人爱不释手的书，因为书中讲到的心理学知识既有科学依据，又非常实用。

社会心理学告诉你,如何有效的说服别人

1、因为这样做，其实质是先把对方推到错误的一边，也就等于告诉对方，我已经对称失去信心了，因此，效果往往十分不理想。说服他人的基本要诀主要包括以下几个方面：1 ．取得他人的信任。 在说服他人的时候，最重要的是取得对方的信任。只有对方信任你，才会正确地、友好地理解你的观点和理由。

2、经过长期研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术，主要可归纳为以下五种：答案应该是后者。心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。

3、这样一位老同事所做的陈述比老板的话更具说服力。 言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。 1）应用要点：让人们做出积极、公开和自愿的承诺。

4、只有对方信任你，才会正确地、友好地理解你的观点和理由。社会心理学家们认为，信任是人际沟通的“过滤”。只有对方信任你，才会理解你友好的动机，否则，如果对方不信任你，即使你说服他的动机是友好的，也会经过“不信任”的“过滤器”作用而变成其他的东西。

5、所以，当我们的说服物件是老年人的时候，我们要更多地考虑他的时代背景，他们做事的风格习惯。 除了考虑时代背景之外，我们也许更希望了解，什么样的人更容易被说服： ①社会地位较低：高地位的人容易说服低社会等级的人； ②从众者：爱随波逐流的人缺乏主见，他们以别人为行为的参照——你怎么做我怎么做。