国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道的结构是怎样的

营销渠道策略有哪些?

1、订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

2、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

3、短渠道策略。短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节，使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。

4、包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品 营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

分销的分销管理

三）长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层，零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。（四）宽渠道与窄渠道：渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

制定渠道规划：包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。设计渠道体系：包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。选择渠道类型：包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。

工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。

分销渠道策略案例4个

在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品的质量和调整产品组合策略，如在三大东西主干航线——太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线扩充产品线深度等。在价格策略上，实行随行就市的定价方法，采取客户不同、运价不同，季节不同、运价不同的策略。在分销渠道上采取在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道。

国内旅游市场营销案例1：玉龙雪山与“印象丽江”情缘 玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。 从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。

正因为如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即（1）价值定价策略 （2）创新产品高价策略 渠道（Place） 海尔的渠道组合策略如下： （1）采取直供分销制，自建营销网络 所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。

分销渠道是一组路线，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商。 产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常要发生两种形式的运动：作为买卖结果的价值形式运动，即商流。

评估成本效益：在选择分销渠道时，公司需要考虑成本效益，包括渠道费用、物流成本和库存成本等。权衡不同渠道的成本和收益，以确定最合适的经济效益高的分销渠道。 分析竞争环境：了解竞争对手的分销渠道选择和其他同类产品的分销渠道，有助于公司制定出更适应市场需求的分销策略。

企业分销渠道管理中存在的问题几对策

1、在渠道管理中，渠道成员间的冲突常常影响合作效率。由于缺乏共同的目标和利益，渠道冲突时有发生，阻碍了有效的协作。特别是关于销售回款的问题，企业通常希望分销商尽快回款以加快资金周转，但分销商往往希望延迟付款，甚至出现拖欠，这导致企业面临坏账和呆账的风险，影响了销售业绩转化为实际收入。

2、渠道成员之间存在冲突影响合作 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说，企业都希望各个分销商尽快回款，以达到自身加快资金周转的目的。

3、宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。

渠道为什么是营销组合的核心

1、市场营销组合是企业制定营销策略的基础，它由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个核心要素组成。这些要素是营销组合的出发点，它们相互影响，共同构成了企业营销决策的基础。（1）产品决策涉及产品的设计、功能、品牌等方面，是满足消费者需求的物质基础。

2、因为公 司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞 争优势已经变得越来越困难。

3、市场营销组合战略是企业为了满足目标市场需求而设计的一套相互关联的营销策略。这一组合包括四个核心要素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），通常被称为营销的4P。 产品策略涉及企业提供的产品或服务种类、质量、特点、品牌定位以及包装设计等方面。

4、营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。一般来说，会影响需求和销售额。促销 - 代表各种市场营销者使用的沟通方式，可以让不同的群体可以了解产品。促销一般包括：广告， 公共关系， 个人销售和销售促销。

5、．渠道 渠道也称市场营销渠道，是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及相关的经营机构。4．促销 企业需要制订整合广告、人员推销与销售推广等策略。当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整。