为中小企业提供市场营销,经营管理等方面的培训,中小企业为了在大企业的夹缝中生存和发展

如何做好中小企业的营销渠道管理

以上几种途径塑造了企业的品牌形象，接下来就要从内容入手，不能外强中干，要充分展示企业的产品特性和厂家实力，搭建网络宣传阵地，建立品牌流量护城河。在过程中，我们要深度发掘我们与其他公司的不同之处，去除同质化。为传统企业插上互联网翅膀，借助短视频营销，让企业焕发活力。

针对这些大型终端的业务特点，建议中小企业设立专门的管理部门或业务团队，加强人员的专业性。对通过渠道商合作的终端的管控，企业重点是一方面做好对终端的监控和评估，强化对经销商的管理；另一方面是协助和指导经销商做好大型零售商的管理。

做好渠道销售关键点：渠道布局。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。《孙子兵法？谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。

渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

中小企业如何管理网络营销团队 网络营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对网络营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了网络营销事业，然而网络营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，十招让网络营销人员保持网络营销团队的工作激情。

②市场需求的不确定性。市场需求量直接决定着企业的经营战略。在当前的经济形势下，商品市场供应充足，物资丰富，消费者的理念也与时俱进，消费习惯逐渐多元化，市场需求瞬息万变。因此，企业往往难以准确预测出产品的市场需求量，容易造成产品积压的局面，造成销售渠道资金占用严重。

企业培训小知识

1、公司员工安全教育知识解答“安全生产、人人有责”。所有职工必须加强法制观念，认真学习、执行党和国家有关生产安全、消防安全、治安安全、交通安全劳动保护政策、法令、规定。严格遵守行业规定和企业的安全技术操作规程及各项安全生产规章制度。公司实行安全生产部门负责制。

2、企业培训内容企业介绍：向新员工介绍企业的发展历史是一个必要的过程，也是能够帮助员工快速了解企业的关键。产品介绍：给新员工介绍企业的产品分类，用途，功能，客户群等基本知识，让新员工进一步的认识企业。

3、一般在小公司就学专业技术，中大型公司学学管理。 企业要培训哪些内容 企业的员工培训内容主要分为三个部分： （一）应知应会的知识 （二）技能技巧 技能是指为满足工作需要必备的能力，而技巧是要通过不断的练习才能得到的，熟能生巧，像打字，越练越有技巧。

企业培训有哪些内容

1、测评 组织诊断。诊断公司现状及其所处的发展阶段，找出现有的管理问题，为了解决现有的管理问题，各级管理者应该具有什么样的胜任能力；同时明确公司发展战略和事业计划，为了完成公司的发展战略和事业计划，人力资源应该具有什么样的胜任能力，应该如何提升。

2、公司培训内容有哪些介绍如下：应知应会的知识 员工要了解企业的发展战略、企业愿景、规章制度、企业文化、市场前景及竞争；员工的岗位职责及本职工作基础知识和技能；如何节约成本，控制支出，提高效益；如何处理工作中发生的一切问题，特别是安全问题和品质事故等。

3、公司整体的培训，企业培训管理部门按照企业培训总计划组织，对公司公共部分进行全面培训，如基础培训、行业认知、企业文化等企业培训内容；部门培训，企业内部中各个部门按照公司安排的企业培训计划，针对部门自身有关岗位和有关所需提升板块进行企业培训工作的安排。

4、第一要明确培训的目的——为什么要培训 （1） 引导企业员工认清自己的使命与责任并成为可培养与发展的优秀企业员工。（2） 树立正确的质量意识和观念，更新现有专业知识，充实个人知识储备，巩固和提高公司质量管理水平。

5、按照公司发展阶段：刚成立的企业（比如新生代企业家班）、高速发展中（比如总裁实战班）、稳定求突破（资本运营）\x0d\x0a按照职位：企业主、经理层、基层员工\x0d\x0a按照专业方向：管理、营销、财务、生产。\x0d\x0a切记一定要选对课程，否则得不偿失。

推荐几本学习企业管理的书籍

1、《我在通用汽车的岁月：斯隆自传》一书对通用诸如计划和战略、持续经营、财务成长以及领导等企业基本的管理政策和战略概念的早期创新和发展进行了详细描述。 《影响力》作者：[美]罗伯特·西奥迪尼 内容简介：社会心理学领域的“现代汉语词典”。

2、企业管理方面的书：戴尔·卡耐基《人性的弱点》世界第一的人际关系大师戴尔·卡耐基曾经说过，在人的成功的诸多因素中，专业技能只点15%，人际关系技能占了85%。在职场，人际关系技能很重要，毕竟世上没有完美的个人，只有完美的团队，只有能融入团队中，协作共享，才能使个体发挥最大的潜能。

3、这本书传播130多个国家，甚至在前苏联、波兰、南斯拉夫、捷克等国也极为畅销。其中最受推崇的是他的原则概念及发明，比如企业的基本功能是行销与创新，成效比效率更重要。《人事管理经济学》Lazear1995年的《人事管理经济学》标志着这一领域已经基本建立起系统的理论体系。

国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见的意见全文

1、优化创新环境，激活创新动力，拓展企业发展空间，以期培育和壮大科技型中小企业群体，引领中小企业走创新之路。通过这样的努力，科技型中小企业将为经济结构的战略性调整提供强大的支撑力量，促进经济的持续健康发展。因此，我们应当进一步聚焦于这些企业的创新与发展，以期实现科技创新与产业进步的双赢局面。

2、小微企业是小型企业、微型企业、个体工商户的统称。小微企业的标准是：在全国范围内属于非限制和禁止类行业，并具有年度纳税条件。且满足以下三个条件：企业应纳税所得额300万以下；企业从业人数在300人以下；现资产总额在5000万以下。

3、法律解析：《中小企业划型标准规定》 根据《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发[2009]36号），制定本规定。 中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定。

4、小型微利企业简介 小型微利企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。小型微利企业划分标准 根据《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发[2009]36号）。

5、《中小企业划型标准规定》根据《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发[2009]36号），制定本规定。中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定。

6、定义 小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。 划分标准 根据《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发[2009]36号），制定本[1]。